中冶寶鋼作為最早國產(chǎn)化冶金大物流裝備制造的企業(yè)，在逆境中披荊斬棘，大力實(shí)施“大市場(chǎng)、大客戶(hù)、大項目”三大營(yíng)銷(xiāo)戰略，推進(jìn)“大項目團隊、大平臺、大品牌”三大建設，依托中冶集團的綜合實(shí)力，恪守“安全、環(huán)保、高效、節能、精密”的創(chuàng )造理念，深入布局國內外冶金市場(chǎng)方向。重點(diǎn)圍繞“高、大、難”項目和具有影響力、標志性的冶金市場(chǎng)，提升項目承接率和“中冶重機”品牌知名度，打造最具競爭力的冶金大物流裝備制造企業(yè)。

放眼大市場(chǎng)，市場(chǎng)布局管理創(chuàng )新

前瞻性考量，提升市場(chǎng)布局。中冶寶鋼旗下“中冶重機”品牌冶金大物流裝備國內冶煉市場(chǎng)的占有率逐年提升，伴隨著(zhù)韓國大韓制鋼項目、歐洲紫金波爾項目的成功簽訂，標志著(zhù)“中冶重機”品牌在全球化市場(chǎng)的進(jìn)程邁進(jìn)新征程。中冶寶鋼有針對性的綜合了鋼鐵、有色、非標設備等幾大行業(yè)的全球化市場(chǎng)模式，并著(zhù)眼于自主產(chǎn)品結構和潛在的目標市場(chǎng)，逐步對全球的大市場(chǎng)進(jìn)行前期走訪(fǎng)布局及拓展。并圍繞現有的項目進(jìn)行重點(diǎn)的市場(chǎng)梳理和深度挖潛，為后續的大范圍市場(chǎng)推廣做鋪墊，為海外市場(chǎng)逐步提升打基礎。合理整合利用現有市場(chǎng)資源，不斷擴大推廣“中冶重機”品牌在新市場(chǎng)的知名度，由點(diǎn)到到面的進(jìn)行縱向推廣和市場(chǎng)布局。

“中冶重機”品牌抱罐車(chē)銷(xiāo)往印度尼西亞交車(chē)儀式。

立足大客戶(hù)，細節執行管理創(chuàng )新

“大禮不辭小讓?zhuān)毠潧Q定成敗”。市場(chǎng)競爭最終都會(huì )演變到細節制勝時(shí)段，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，細節問(wèn)題隨時(shí)都會(huì )影響營(yíng)銷(xiāo)的預期效果。隨著(zhù)“中冶重機”品牌的不斷做大做強，依據目前的整個(gè)冶金行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中始終堅持以客戶(hù)需求為導向，以解決客戶(hù)關(guān)心以及待解決的問(wèn)題為努力方向，以實(shí)現“中冶重機”品牌全球化戰略為目標。在“心系客戶(hù)、立足客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)，致力打造一流冶金大物流裝備供應商”的愿景指導下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細節管理創(chuàng )新與時(shí)俱進(jìn)。不斷適應市場(chǎng)需求的變化，不斷的關(guān)注細節管理，努力為大客戶(hù)提供一流的服務(wù)和產(chǎn)品。嚴格按照團隊格式化的執行模式，確保每一位營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)際工作中都能達到細節管理的標準要求。養成習慣細節處理和細節執行的潛意識，提升細節工作的執行能力。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注團隊配合的細節執行。在客戶(hù)考察過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)團隊的協(xié)同工作，指定專(zhuān)人負責過(guò)程中的細節維護，專(zhuān)人配合負責客戶(hù)有關(guān)現場(chǎng)疑問(wèn)點(diǎn)的解答等，讓客戶(hù)徹底感受到人性化服務(wù)。

緊抓大項目，項目跟蹤管理創(chuàng )新

營(yíng)銷(xiāo)團隊采用區域—產(chǎn)品組合的結構形式，在按照國內冶金市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)結構劃分的基礎上，根據自主冶金設備和高端鋼結構等產(chǎn)品的不同業(yè)務(wù)范圍，指定專(zhuān)人負責不同的產(chǎn)品類(lèi)型。復合式的團隊結構確保各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的責任明確，對特定的產(chǎn)品結構和業(yè)務(wù)能力比較熟悉，進(jìn)而促使營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)代表加強聯(lián)系，增加了客戶(hù)代表對產(chǎn)品和品牌的認可度，提高了營(yíng)銷(xiāo)的整體效果和對大項目的把控力度。在大項目的跟蹤管理方面，加強營(yíng)銷(xiāo)人員團隊化管理創(chuàng )新，充分發(fā)揚團隊攻堅能力。通過(guò)把營(yíng)銷(xiāo)人員的工作任務(wù)、內容、工作計劃和工作效果表格化，按期進(jìn)行系統匯總，除了使管理人員充分了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊工作現狀外，也能針對當前的銷(xiāo)售情況和營(yíng)銷(xiāo)人員的工作狀態(tài)進(jìn)行日常例行分析和判斷，真實(shí)了解現行的營(yíng)銷(xiāo)政策、策略的落實(shí)情況。以大項目信息為依托，不斷的發(fā)掘客戶(hù)的現場(chǎng)需求，時(shí)刻關(guān)注大項目的時(shí)間節點(diǎn)和執行情況，有針對性的與各個(gè)項目操作層級建立關(guān)系，吸取以往的一些經(jīng)驗教訓，時(shí)刻把困難和問(wèn)題考慮在第一位，讓整個(gè)大項目過(guò)程受控，提升大項目承接的成功率。

在市場(chǎng)的開(kāi)拓實(shí)踐過(guò)程中，中冶寶鋼將堅持緊抓大市場(chǎng)、大客戶(hù)、大項目、大資源，配套以“緊抓技術(shù)研發(fā)，技術(shù)促進(jìn)溝通”的創(chuàng )新轉型和發(fā)展理念，采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，兼顧輻射一般市場(chǎng)，立足“中冶重機”品牌及口碑建設，以此帶動(dòng)“中冶重機”品牌在海內外業(yè)務(wù)的全面突破。